品牌要学会讲故事

互联网的遍及，让信息获取变得简略，但情感沟通却反之稀缺了起来。

突发新闻、段子、明星、潮品……现已没有什么能再那么轻易地就让咱们留意、介意和回忆。

除了故事，有血有肉的故事。。。

当你回忆那么多年的日子，猛然发现：爱上一个人是由于她有故事，喜爱一件礼物是由于喜爱它包含的产品故事，而忠实于一个品牌也是由于认同它所传递的故事……

一、产品为什么要讲故事？

这句话听起来好像有些骇人听闻，但越来越多的现象和数据证明，趋势便是这个姿态。在商场竞争白热化的当下，品牌要想生计，要想立于不败之地，就有必要要让自己 “有故事”！

做有故事的产品，是中海飓风论中心观念之一，要谈营销，先卖故事。由于爱听故事是人的天分，一个有好故事的人，更简略被记住，一个有故事的产品，在商场上更有显着优势，由于理性的大脑更简略被故事感动。

褚橙卖的不是生果，卖的是褚时健的勉励故事。

杜蕾斯卖的不是避孕套，卖的是人们对“性”事的向往。

“有故事”，更易使品牌具有自传达力，也就有了传达口碑。故事即内容，故事是有效地沟通和广告，故事讲的好，企业就会赢得客户的信任，赢得商场的先机。

当然，好故事的条件是你的产品有必要足够好。

二、故事应该怎样讲？

每一个品牌和产品的背面都有故事，就看你是否乐意去发现和发掘。假如真实没有故事，也能够包装，也能够编。

像三只松鼠自编自导的微信电台栏目“松鼠树洞”就十分受欢迎，运营者小美每期依据一个主题制造电台节目，例如“你妹电台” 、“同桌的你”、“你不慢下来，要怎样高兴”等等，内容都是自己写、用iPhone录音，每月的播放量都能过万。

讲故事也并不是马马虎虎乱编一通，也需求咱们有意图、有方案、有节奏的去策划和履行，要一直紧记：故事卖的是心思感触度；故事卖的是价值观；故事卖的是说服力；故事卖的是口碑传达力；故事卖的是愿景和暗示；故事卖的是时刻穿透力。

1、前期策划

策划是每次营销必备的环节，讲故事也相同。把讲故事当成做策划方案来做就行了。

头绪搜集：预备讲故事，首要需求你对自己的产品肯定了解，从产品开端的设想开端，研制、出产、出售，包含售后等各个环节都能够发掘有价值的头绪和内容，留意多发掘有关人的元素，这些内容的预备都是后续能讲好故事的必备条件。

受众调查：咱们得用户是谁？年龄结构和性别份额？兴趣爱好？等等咱们常做的用户剖析，在这里相同不行少。受众调查，是为了更好的将故事卖给用户。用户重视咱们的哪些内容和方向，咱们就多讲哪里的故事，以投其所好。

途径挑选：途径挑选要点考虑两个方面，一是用户是否广泛活泼，二是故事的语言和叙说风格是否与途径的传达特色匹配，故事是挑选做成文本，仍是图片（漫画），仍是视频，亦或是H5，都要归纳用户和途径的特色来考虑。

2、情节设定

前期的相关预备作业完结之后，接下来的作业便是讲故事自身了，整个故事头绪能够经过事情、情感和标志物（产品）三个部分进行架构，经过某个事情或许某个热门，去叙述一个故事，故事中融入人的情感，恰当来点情怀，来点感悟，来点心灵鸡汤，然后在恰当的当地做产品的显露。

人是理性的动物，所以越是理性的内容越能感动用户。一起，请信任“普通即巨大”的道理，能够感动人们的，往往是一些十分简略普通的道理。一些杂乱的场景和内容，反而不易被人们记住。

当然在整个情节设定过程中，除了途径和产品，人（受众）是关键因素，在情节设守时，要考虑怎么争得他们喜爱，好玩、别致、风趣、有特色、跟自己贴合很近的故事，或吐槽、或认同，总归要能让用户围观、共识乃至尖叫。

别的，主张每一个故事不要太长，这也更契合人们碎片化年代短平快的阅览习气。

3、传达操控

讲故事便是在做内容传达，所以一定要拟定合理的传达节奏，年度传达方案、月度传达方案，乃至周传达、日传达，有必要的应该都要有。

别的，有一点很重要，品牌自己讲故事，假如能被别人传达便是口碑，被自己传达便是自吹，品牌营销一定要紧记这一点，老王卖瓜的结果是让多数人都心生讨厌。

故事是什么？是注入了情感的事情。讲故事，是融入了参加的对话。听故事，是有沟通、有情感、有想象力的体会。

哈佛大学美尔·C.克里斯托弗教授说，在这个崇奉越来越淡化、乐观主义逐步消逝的年代里，咱们需求更多地把握关于故事力气的常识。这能让你在从事的任何职业中愈加有效地作业。任何关怀特性的、安排的或全球层面上的本质改变的人，都应该把握这种才能。

So，假如你的品牌或产品还没有给用户讲故事，那么现在能够考虑了，get这项技术，一定会让你的品牌大不相同。